当我（相当愚蠢地）以成本加成而不是价值的基础上向客户收费时，我已经输了。事情是这样的：几年前，我被委托——通过一个代理客户——为他 加密电子邮件列表 们的一个客户——一支国际顶级联赛足球队——举办一个研讨会。套用简短的话说：“我们只是想给新的企业销售人员留下深刻印象，并向他展示 LinkedIn 可以如何帮助他和他的团队通过企业套件和 B2B 加密电子邮件列表 活动的大门开展业务。你能进来几个小时，谈谈对此的一些想法吗？ “所以我在这一天适当地振作起来，事先花了一些时间查看俱乐部在 LinkedIn 上做了什么，他们可以做什么等。我花了几个小时领导新公司的销售和营销会议家伙。
我与该机构预先约定的基于时间的费用总共为 8 小时（按约定的小时费率计算）。然后，该机构向我（对他们）收取的费用 + 车间中 2 名客户处理人员每人 加密电子邮件列表 2 小时的费用。客户做了很多笔记，并在会议结束时发现，通过实施我们所讨论的内容，他将能够在本财政年度的剩余时间内立即增加 6 万英镑的销售额。与我交付的价值相比，我的费用微不足道。该 加密电子邮件列表 机构也是如此，他们也提出了一些很棒的想法。如果曾经有一个价值与时间的例子是一种可靠的方法，那就是它。
我和该机构都学到了一个重要的教训。注册免费会员 并不是我在与代理机构谈论价值时害羞，坦率地说，在为一个大品牌支持他们的新项目的“兴奋”中，我默认 加密电子邮件列表 按小时收费 x小时。为什么本指南对您很重要？我没有所谓的“定价委员会”来阻 加密电子邮件列表 止我直接进入每小时费率讨论。你可以原谅我，因为我是唯一的顾问。但 加密电子邮件列表 是，如果您经营一家代理机构，请确保在与客户讨论之前与一两个同事讨论任何提议的费用。