这似乎很简单。它能有 加密电子邮件列表 多难？速度、透明度和专业知识？但正是在最后一个概念，专业知识上，许多销售人员失败了。此外，77% 的 B2B 买家不相信销售人员了解他们的业务或可以进一步帮助他们。在这里看到一个严重的专业知识悖论。 说明忠诚与对销售和专业知识的信念 什么是专长？ 它从一个问题开始 什么是专 加密电子邮件列表 业知识 对许多人来说，专业知识意味着了解有关客户组织及其经营所在行业的一切信息。这是否意味着作为 B2B 销售专业人士，如果我的客户在这些行业，我需要成为法律或制药专家？或者 加密电子邮件列表 如果我想与他们交谈，我必须提供专业知识？答案是不。
专业知识 专长是指一个人所 加密电子邮件列表 拥有的特定技能或知识。这种专业知识可以涉及任何学科或利基市场。专家总是区分为最了解的人，并在该主题上充分利用这些知识和技能。如果专业知识是一种技能，它是可以发展的。 让我们先从客户的角度来看它。客户什么时候还想与人做生意？仅在人际接触创造附加价值的购 加密电子邮件列表 买情况下。Flattened：你如何帮助客户实现他们的目标？您在多大程度上帮助他们在解决问题或挑战方面真正发挥作用？有一件事是肯定的：不贡献最终会让你变得不重要和无关紧要。 另请阅 加密电子邮件列表 读： 2021 年要牢记的 4 个 B2B 营销趋势 三门学科 不重要和不相关，
这就是专业知识变得非常 加密电子邮件列表 重要的地方。B2B 销售专业知识基于 3 个学科的组合：客户洞察力、客户远见和周边视野。在正常的荷兰语中，这归结为：完全了解您的客户，了解他的情况，他最大的挑战是什么以及让他忙碌的原因。 此外，您需要了解客户市场的发展情况，以及其他世界的发展情况。您是否能够指出客户将要发生什么，以及他们如何与您一起尽可能地预测到这一点？ 圈子里的销售纪律 为您的客户着想 专业知 加密电子邮件列表 识与能够为您的客户思考有关。不仅要了解客户的情况，还要学习如何处理这些 加密电子邮件列表 事情。能够表明客户现在和长期的需求。知道如何将客户挑战与他自己不知道的解决方案联系起来。